Identyfikacja i zarządzanie portfelem zleceń od Klientów

– zasady lejka sprzedaży

– konwersja w procesie sprzedaży

– system klasyfikacji i pozycjonowania klienta

– profesjonalna oferta – elementy oferty i zasady zarządzania ich wpływem

– zarządzanie długofalowe współpracą z Klientem,

– warsztaty i case study w projektowania polityki sprzedażowej, kampanii marketingowych, PR

Psychologia  sprzedaży

– identyfikacja typu osobowości Klienta – techniki

– komunikacja i techniki NLP – techniki

– badani i rozumienie potrzeb klienta – techniki

– budowanie potrzeby Klienta, zadowolenia, satysfakcji, rekomendacji

– psychologia decyzji zakupowej Klienta –  identyfikacja i techniki

– jak być prawdziwym i wiarygodnym w tym co robimy – sprzedaż pozytywna

– sprzedaż oparta na wartościach i przekonaniach osobistych

– identyfikacja dobór  komunikacji z Klientem

– budowanie relacji i współpracy –  zasady i techniki

– motywacje produktowe i  techniki sprzedaży

– warsztaty oraz symulacje technik, rozmów, strategii sprzedażowych